INTERNAZIONALIZZAZIONE
APERTURA NUOVI MERCATI
Guardare ai mercati esteri, nell’attuale contesto economico, rappresenta sicuramente una fondamentale modalità con cui l’impresa:
• Estende il proprio vantaggio competitivo
• Accede a nuove opportunità e mezzi per la crescita
• Incrementa il proprio valore
L’apertura di nuovi mercati esteri tramite un metodo e ed una esperienza specifica, offre ulteriori opportunità di crescita per le aziende Italiane, con i loro prodotti, i loro servizi ed il loro ingegno, opportunità che talvolta vanificano se l’apertura al mercato estero avviene senza una adeguata pianificazione ed esperienza, o soltanto per emulazione.
IN QUALE NAZIONE?
“individuare il paese” è una colonna portante dell’intero processo di definizione della strategia di sviluppo internazionale e dei suoi obiettivi.
La strategia di ingresso (diretta o indiretta) è strettamente correlata al grado di coinvolgimento e impegno richiesto all’azienda. La scelta del mercato oggi giorno non può avvenire esclusivamente quale risposta a singole sollecitazioni esterne/richieste occasionali, o dalla vicinanza fisica e culturale, o per imitazione di concorrenti, ma piuttosto partendo dai bisogni dell’azienda e dalle sue possibilità così da conoscerle in modo approfondito tramite un’analisi aziendale (SWOT) ed una valutazione delle opportunità offerte da una specifica nazione per il settore di riferimento del cliente.
Grazie all’elaborazione di tutti questi dati su di una nostra apposita matrice si identifica la scelta ottimale per l’internazionalizzazione.
METODO E CULTURA DEL “FARE!
Per far crescere i nostri clienti, lavoriamo al loro fianco.
Grazie alla nostra presenza costante nell’operatività del progetto, il cliente usufruisce di una esperienza ultra ventennale di come si aprono nuovi mercati esteri e di come si sviluppano.
I Servizi/lavori che apportiamo con il nostro partenariato per l’internazionalizzazione e che certamente sono un valore aggiunto per il cliente comprendono:
- Ufficio commerciale estero in outsourcing.
- Un team italiano ed estero, dedicato al lavoro in Italia e/o nei paesi esteri scelti (perché il mercato che sarà scelto non dipenderà da dove abbiamo già nostri collaboratori attivi, ma dalla valutazione del mercato più adatto e potenzialmente più vantaggioso per l’azienda italiana).
- Creazione ed elaborazione dell’Analisi SWOT.
- Come scegliere la strategia giusta (approfondendo mercati target, il trend di sviluppo e la struttura produttiva e distributiva del paese estero)
- Stesura della migliore strategia di ingresso e di sviluppo nel nuovo mercato scelto, a seguito dell’analisi del mercato estero e dei punti di forza e di debolezza dell’azienda, del prodotto o del servizio/attività che vorremo esportare, con rafforzamento degli elementi distintivi dell’azienda.
- Definizione delle strategie di marketing e comunicazione e de gli obiettivi a medio/lungo termine.
- Pianificare e attuare l’azione commerciale, forte ed efficace, in grado di far risaltare le competenze e le peculiarità dell’azienda, del prodotto o del servizio/attività da esportare.
- Attuazione delle strategie per raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Apertura commerciale tramite canali diretti o distributivi.
- Gestione diretta dei nuovi contatti e/o dei nuovi mercati.
- Apertura contatti per conto dell’azienda nel nuovo mercato.
- Creazione del sistema distributivo, commerciale locale o di assistenza.
- Formazione e controllo nel nuovo mercato.
- Partecipazione a eventi/fiere o creazione dei medesimi.
All”azienda che desidera intraprendere l’apertura di un nuovo mercato estero, è richiesta la possibilità e la capacità di iniziare uno specifico percorso di ingresso e di sviluppo che richiede diversi mesi.
In alcuni casi il nostro supporto viene richiesto anche per ottenere maggiore successo in mercati esteri che l’azienda italiana ha già avuto modo di conoscere.
APERTURA NUOVI MERCATI
Guardare ai mercati esteri, nell’attuale contesto economico, rappresenta sicuramente una fondamentale modalità con cui l’impresa:
• Estende il proprio vantaggio competitivo
• Accede a nuove opportunità e mezzi per la crescita
• Incrementa il proprio valore
L’apertura di nuovi mercati esteri tramite un metodo e ed una esperienza specifica, offre ulteriori opportunità di crescita per le aziende Italiane, con i loro prodotti, i loro servizi ed il loro ingegno, opportunità che talvolta vanificano se l’apertura al mercato estero avviene senza una adeguata pianificazione ed esperienza, o soltanto per emulazione.
IN QUALE NAZIONE?
“individuare il paese” è una colonna portante dell’intero processo di definizione della strategia di sviluppo internazionale e dei suoi obiettivi.
La strategia di ingresso (diretta o indiretta) è strettamente correlata al grado di coinvolgimento e impegno richiesto all’azienda. La scelta del mercato oggi giorno non può avvenire esclusivamente quale risposta a singole sollecitazioni esterne/richieste occasionali, o dalla vicinanza fisica e culturale, o per imitazione di concorrenti, ma piuttosto partendo dai bisogni dell’azienda e dalle sue possibilità così da conoscerle in modo approfondito tramite un’analisi aziendale (SWOT) ed una valutazione delle opportunità offerte da una specifica nazione per il settore di riferimento del cliente.
Grazie all’elaborazione di tutti questi dati su di una nostra apposita matrice si identifica la scelta ottimale per l’internazionalizzazione.
METODO E CULTURA DEL “FARE!
Per far crescere i nostri clienti, lavoriamo al loro fianco.
Grazie alla nostra presenza costante nell’operatività del progetto, il cliente usufruisce di una esperienza ultra ventennale di come si aprono nuovi mercati esteri e di come si sviluppano.
I Servizi/lavori che apportiamo con il nostro partenariato per l’internazionalizzazione e che certamente sono un valore aggiunto per il cliente comprendono:
- Ufficio commerciale estero in outsourcing.
- Un team italiano ed estero, dedicato al lavoro in Italia e/o nei paesi esteri scelti (perché il mercato che sarà scelto non dipenderà da dove abbiamo già nostri collaboratori attivi, ma dalla valutazione del mercato più adatto e potenzialmente più vantaggioso per l’azienda italiana).
- Creazione ed elaborazione dell’Analisi SWOT.
- Come scegliere la strategia giusta (approfondendo mercati target, il trend di sviluppo e la struttura produttiva e distributiva del paese estero)
- Stesura della migliore strategia di ingresso e di sviluppo nel nuovo mercato scelto, a seguito dell’analisi del mercato estero e dei punti di forza e di debolezza dell’azienda, del prodotto o del servizio/attività che vorremo esportare, con rafforzamento degli elementi distintivi dell’azienda.
- Definizione delle strategie di marketing e comunicazione e de gli obiettivi a medio/lungo termine.
- Pianificare e attuare l’azione commerciale, forte ed efficace, in grado di far risaltare le competenze e le peculiarità dell’azienda, del prodotto o del servizio/attività da esportare.
- Attuazione delle strategie per raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Apertura commerciale tramite canali diretti o distributivi.
- Gestione diretta dei nuovi contatti e/o dei nuovi mercati.
- Apertura contatti per conto dell’azienda nel nuovo mercato.
- Creazione del sistema distributivo, commerciale locale o di assistenza.
- Formazione e controllo nel nuovo mercato.
- Partecipazione a eventi/fiere o creazione dei medesimi.
All”azienda che desidera intraprendere l’apertura di un nuovo mercato estero, è richiesta la possibilità e la capacità di iniziare uno specifico percorso di ingresso e di sviluppo che richiede diversi mesi.
In alcuni casi il nostro supporto viene richiesto anche per ottenere maggiore successo in mercati esteri che l’azienda italiana ha già avuto modo di conoscere.